International Sales Director

Als International Sales Director ben je verantwoordelijk voor het creëren, ontwikkelen en implementeren van de internationale (Global) verkoopstrategie. In deze uitdagende nieuwe positie word je verantwoordelijk voor het leiden en ontwikkelen van sterke strategische partnerschappen met (B2B) partners (distributeurs/strategische keyaccounts). De gerelateerde processen omvatten de ontwikkeling van accountplanning, brandmarketing, kanaalbeheer en Retail analyses. De International Sales Director zal verantwoordelijk zijn voor het behalen van de groeidoelstellingen door mogelijkheden te verkennen om de business (internationaal) uit te breiden dmv van een dieper en/of breder strategisch partnerschap met de accounts. Het vermogen om marktinzichten en financiële prestaties te gebruiken om de focus op de accounts te vergroten is van cruciaal belang voor het succes van deze persoon. Daarnaast vervul je een leidende rol bij de toekomstige ontwikkeling van het verkoopteam, heb je ook een essentiële rol in de driehoek Sales/Merchandising/Marketing, en werk je intern samen met E-commerce, Sales en met Operations/Customer Service. Je werkt extern samen met distributeurs en strategische keyaccounts.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Het creëren, ontwikkelen en implementeren van een internationale verkoopstrategie en distributiebeleid, afgestemd op het bestaande (marketing) businessplan om ervoor te zorgen dat de bedrijfsdoelen en financiële doelstellingen behaald worden.
• Jij bepaalt de commerciële koers voor Herôme en bent omzetverantwoordelijk
• Doordat jij uitstekend ingevoerd bent op het gebied van product, segmentatie, marktkansen, totale accountplanning en forecasting ben je in staat om dit inzicht in te zetten naar strategische verkoopplannen en doelstellingen op korte termijn (quick wins) en lange termijn (de komende 3- 5 jaar)
• Je bent verantwoordelijk voor het assortimentsbeleid en schapspositionering
• Op de hoogte zijn van trends en ontwikkelingen in de markt en deze informatie gebruiken om verkoopstrategieën en -plannen aan te passen, ook input en info uit de markt delen binnen de organisatie
• Motiveren van het verkoopteam en het bevorderen van een positieve en productieve werkcultuur
• Stel en implementeer je KPI’s om de prestaties te meten en doelstellingen te behalen, je zorgt ervoor dat, d.m.v. periodieke rapportages en contactmomenten je proactief inzicht geeft en aansluiting zoekt binnen de organisatie, voornamelijk met de CEO
• Volledig eigenaarschap en verantwoordelijkheid nemen voor de uitvoering, realisatie en meting van de resultaten in relatie tot deze internationale verkoopplannen
• Development en ontwikkeling van nieuwe strategische (online) accounts
• Bouw en onderhoud relaties met strategische accounts en interne partner- en ondersteuningsteams
• Gebruiken van marktinzichten en financiële prestaties om de focus bij de accounts te vergroten; gebruik analyses en relevante gegevens om strategieën en programma's te creëren die de beweging van de concurrentie tegengaan
• Verkooppresentaties ontwikkelen en presenteren aan distributeurs en keyaccounts; uitvoeren van en/of werken aan de uitvoering van marketing- en merchandisingplannen zoals uiteengezet in de strategie voor New Business en bestaande klanten
• Monitoren, motiveren van en ‘uitdiepen’ van de prestaties van distributeurs en strategische keyaccounts
• Ontwikkel en implementeer effectieve tools voor het verhogen van de verkoopprestaties

Al bijna 40 jaar brengt Herôme cosmetica producten op de markt voor de verzorging van handen en nagels. De oprichtster ontdekte tijdens haar vakantie in Engeland een middel om van haar slappe nagels af te komen. Over deze ontdekking was zij zo enthousiast dat zij besloot dit product verder te ontwikkelen om het later in Nederland op de markt te brengen. Zij is erin geslaagd met dit product, de Nagelverharder, marktleider te worden in Nederland op het gebied van natuurlijke nagelverzorging. Het verhaal gaat verder, sinds de oprichting van Herôme Cosmetics B.V. begin jaren tachtig, heeft er een groot scala aan verzorgende cosmeticaproducten haar weg gevonden naar consumenten in binnen- en buitenland. Het bedrijf is inmiddels uitgegroeid tot een autoriteit op het gebied van natuurlijke hand- en nagel- en sinds 2004 ook voetverzorging. Het bedrijf telt inmiddels zo'n 25 medewerkers op het hoofdkantoor in Almere. De cultuur is hands on, de lijnen zijn kort, de communicatie direct, het gezegde 'niet lullen maar poetsen' is wat het bedrijf wel bestempeld.

• Een bedrijfskundige of commerciële opleiding is gewenst. Werk- en denkniveau in combinatie met mentaliteit is nog belangrijker
• Min 8-10 jaar verkoopervaring in een internationale sales positie, waarvan minimaal 3-4 jaar in een managementrol, met een aantoonbaar trackrecord in het opzetten van verkoopstrategieën en bedrijfsplannen, het behalen van commerciële doelstellingen en het werken met keyaccounts
• Kennis van- en ervaring vanuit de cosmetica branche is een plus, wel is het belangrijk dat je ruime ervaring hebt binnen de lifestyle branche
• Sterke analytische vaardigheden, ervaring met verkoopanalyses en verkooprapportagetools
• Hands-on senioriteit, een voorbeeld zijn voor je verkoopteam en in staat zijn het goede voorbeeld te geven
• Vermogen om de workload efficiënt te organiseren, prioriteren en plannen
• Zelfstarter en zelfstandig kunnen/ willen werken. Bereid en in staat om regelmatig (internationaal) te reizen
• Sterke Engelse (mondeling en schriftelijk) communicatieve vaardigheden vereist. Frans, Italiaans, Duits, of Oost Europese taal is een plus
• Sterke organisatorische en computervaardigheden, met name alle Office applicaties, in het bijzonder Excel en ERP/CRM systemen
• Flexibel zijn en zich kunnen aanpassen aan veranderende omstandigheden
• Kennis of interesse in de nieuwste technologieën en deze kunnen/willen gebruiken om de verkoopprestaties te verbeteren